Potrivit calendarului chinezesc, începând cu 14 februarie am intrat în anul Tigrului. Asta după ce ne-am târât printr-un an 2009 care a fost al Boului. Pare că evoluţia activităţii în construcţii a urmat calendarul chinezesc, pentru că am avut un an 2009 extrem de dificil din punct de vedere economic, cu puţine oportunităţi, în care am înţeles cu greu ce se întâmplă pe piaţă.
Şi totuşi viaţa merge înainte, în pofida tuturor problemelor legate de lipsa de lichidităţi pe piaţa construcţiilor, de neîn-casarea creanţelor, de contracte de lucrări atribuite pe bază de şpăgi şi relaţii.
După şocul de anul trecut, când celor mai mulţi manageri nu le venea să creadă că ceea ce se întâmplă pe piaţă este adevărat şi aşteptau ca totul să treacă precum un vis urât, acum s-au obişnuit cu ideea contextului economic extrem de dificil. Mulţi şi-au revenit din şoc şi încearcă să reacţioneze cât mai energic pentru a rezista pe piaţă.
Deci, trebuie să ne suflecăm mânecile şi, după ce am luat toate măsurile de tăiere a costurilor, trebuie să căutăm să identificăm noile orientări ale pieţei construcţiilor. Şi, mult mai important, trebuie să adaptăm producţia şi serviciile pentru a satisface aceste noi cerinţe ale pieţei, trebuie să ne facem cunoscuţi pentru a şti piaţa că am supravieţuit.
În conjunctura actuală avem, în primul rând, un client mult mai pretenţios, mult mai atent cu banii săi, care doreşte să obţină produse şi servicii de cea mai bună calitate, la preţuri cât mai reduse. Este un client care nu mai caută el furnizorii, ci este asaltat de oferte. Managerii trebuie să ajungă cu ofertele lor la client, să îşi diferenţieze ofertele prin reputaţia mărcii, prin calitate, prin servicii post-vânzare, totul la un preţ cât mai accesibil clientului.
În al doilea rând, a început să creas-că atracţia clientului pentru închiriere, mai degrabă decât pentru cumpărare. Clientul nu mai achi-ziţionează un produs sau un serviciu, ci mai degrabă un pachet de servicii pe lângă produsul sau serviciul de bază. În unele cazuri, se accentuează şi tendinţa de evitare a unor intermediari care nu oferă servicii care să merite banii.
Care sunt şansele acestui an
Primul semnal bun este uşoara relansare a economiilor din vestul Europei care s-a resimţit şi în uşoara creştere a exporturilor noastre către aceste ţări, precum şi în semnalele pozitive primite de reprezentanţele din România de la firmele mamă din Uniunea Europeană.
De asemenea, contextul actual a îndreptat atenţia oamenilor de afaceri către pieţele din ţările fostei Uniuni Sovietice şi Orientul Îndepărtat, pieţe pe care putem spune că le redescoperă. Oficialii Camerei de Comerţ a Bucureştiului, precum şi cei ai Camerelor judeţene au remarcat interesul oamenilor de afaceri români pentru misiuni economice în aceste ţări.
În plus, investitorii străini nu pot trece cu vederea atât de uşor piaţa de desfacere pe care o reprezintă populaţia României. Pe de o parte, ţara noastră are încă nevoie ridicată de locuinţe, de drumuri, etc, iar pe de altă parte situaţia noastră economică nu este atât de dezastruoasă precum a Greciei, de exemplu.
Un argument neaşteptat îl oferă chiar actuala criză care i-a învăţat pe români un lucru pe care îl uitaseră - să economisească. Asta înseamnă că au început să se formeze resurse interne care să acopere, în viitorul apropiat, satisfacerea unor nevoi importante pentru oameni, cum este cea privind locuirea.
La ce ne putem aştepta
Este foarte probabil să continue mişcarea de ieşire din piaţă a companiilor ale căror fluxuri actuale de venituri nu le mai acoperă ratele la creditele bancare sau la leasing. Golul lăsat va fi acoperit prin apariţia unor companii mici şi flexibile, capabile să preia rapid mai degrabă prestarea anumitor servicii, decât producţia de mărfuri. Aceste companii vor intra în piaţă cu personal puţin, cu cheltuieli mici şi cu oferte la preţuri reduse.
În acelaşi timp, este de aşteptat că se vor produce mişcări neaşteptate din partea reprezentanţelor unor companii mari din străinătate care beneficiază de suportul firmelor mamă şi îşi vor permite să atace noi segmente de piaţă pe care le consideră profitabile sau de perspectivă.
Ce am putea face
Actuala conjunctură de pe piaţă, în care unele companii sunt profund afectate de criză, iar managerii lor sunt preocupaţi exclusiv cu măsurile disperate de supravieţuire de la o zi la alta, pare să recomande acţiuni energice.
Ca manager, trebuie să reacţionezi nu neapărat rapid, cât extrem de hotărât. Fă planuri îndrăzneţe, fii inovator! Nimic nu mai merge cum mergea, pentru că totul se schimbă. Provoacă schimbarea pentru că norocul ţine cu cei curajoşi!
Anul Boului (2009 în calendarul chinezesc) a favorizat dis-ciplina, munca, conştiinciozitatea, perseverenţa, efortul şi devotamentul. A fost anul în care ne-am simţit mai responsabili şi a trebuit să muncim foarte mult pentru a realiza ceva. A fost anul în care am avut ocazia să ne facem ordine în viaţa profesională, dar şi în cea personală. Orice ieşire din tiparul Boului sau orice încercare de nonconformism au fost pedepsite. Un an considerat de astrologi relativ bun, dar şi greu şi dificil.
Anului Tigrului (2010 în calendarul chinezesc) aduce însufleţire şi o desfăşurare dramatică a evenimentelor, înflăcărare şi pasiune. Este anul visurilor îndrăzneţe.
Este un an al exploziilor, al schimbării care va evolua continuu în intensitate. Este anul în care cei ce preferă faptele minore abia dacă vor putea spune că au existat şi au trecut mai departe. Se va trăi şi acţiona numai şi numai pentru fapte mari şi de neuitat.
Este anul introducerii celor mai noi şi mai îndrăzneţe idei, un an în care trebuie să exploatăm orice şansă oferită de schimbare pentru a avea şanse maxime de reuşită în jocul destinului.
