Distribuitorul de materiale de construcţii "Delta Distribution" SA a intrat în insolvenţă anul trecut şi a pregătit deja un plan de reorganizare. Dragoş Bonea, directorul general al companiei, ne-a declarat că reorganizarea "Delta Distribution" constă în axarea comercializării materialelor de construcţii, mobilierului şi obiectelor sanitare pentru amenajări interioare numai prin intermediul magazinelor proprii. De asemenea, compania a renunţat la comercializarea plăcilor ceramice pentru clasa medie (gama economic) şi s-a axat deja pe clienţii cu venituri medii şi mari (gamele mediu şi lux), cărora le oferă soluţii complete de amenajări interioare (inclusiv design şi montaj).
Domnul Bonea ne-a explicat: "Înainte de intrarea în insolvenţă, ponderea cea mai mare în afacerile noastre o deţinea reţeaua de distribuţie de plăci ceramice în special, dar şi livrările către marile proiecte imobiliare din ţară. Foarte bine se vindeau materialele pentru clienţii cu venituri mici şi medii. Acest segment al pieţei a fost cel mai lovit de criză şi a înregistrat scăderi dramatice pe vânzări, în special anul trecut. Aşa că ne-am axat pe retail, respectiv pe vânzarea de materiale, obiecte sanitare şi mobilier prin magazinele proprii. Am renunţat la gama economic şi ne-am axat pe clienţii de lux. Acest segment al pieţei încă dispune de lichidităţi şi a fost mai puţin lovit de criză. Retailul ne aduce avantajul de a încasa rapid banii pe marfa vândută, lucru ce ne ajută enorm în reorganizare".
Directorul "Delta Distribution" ne-a spus că, în prezent, a ajuns să deţină circa 40% din piaţa amenajărilor de lux, compania având avantajul că este singurul distribuitor naţional de materiale şi produse pe acest segment. În planul de reorganizare, "Delta Distribution" şi-a propus să se dezvolte pe piaţa amenajărilor de lux. Pentru aceşti clienţi cu bani, "Delta Distribution" este pregătită să dezvolte o gamă completă de servicii şi materiale pentru amenajări. În plus, mobilierul pe care îl produce are o piaţă bună, în această perioadă, pentru export.
Planul de reorganizare, aplicat din toamnă
Dragoş Bonea ne-a mai declarat: "Sperăm ca în septembrie să avem aprobat planul de reorganizare şi să ne consolidăm rapid noul business. În prezent, tabelul final al creanţelor nu a fost aprobat din cauza a două contestaţii depuse de < Lasselsberger > şi < Sanex >. Instanţa a decis că este nevoie de expertiză pentru a rezolva contestaţiile. A fost numit expertul şi sper să închidem acest capitol în toamnă. Creditorii şi furnizorii ne susţin în acest demers şi estimez că reorganizarea va fi finalizată în trei ani".
În prezent, tabelul preliminar al creanţelor "Delta Distribution" indică o sumă totală de circa 100 milioane de lei. Cel mai mare creditor este BRD, cu o sumă de circa 8,5 milioane de euro. "Delta Distribution" are drept de administrare şi îşi derulează activităţile curente fără probleme. Domnul Bonea a menţionat: "Suntem cu plata la zi a facturilor către furnizori. De asemenea, ne plătim fără probleme ratele către bănci, care ne-au sprijinit, de la bun început, intrarea în insolvenţă cu scopul reorganizării cu succes a companiei".
Afaceri în stagnare în acest an
"Delta Distribution" a finalizat anul trecut cu afaceri totale, la nivel de grup, de circa 35 milioane de euro, în scădere cu 20% faţă de 2008. Dragoş Bonea ne-a spus că societatea a înregistrat pierderi în 2009 din cauza provizioanelor pe care a trebuit să le constituie pentru devalorizarea activelor imobiliare şi a stocurilor, dar şi a creanţelor pe care le are de recuperat de la firmele partenere, unele intrate, de asemenea, în insolvenţă. Compania a lichidat, anul trecut, stocurile de materiale pentru clienţii cu venituri mici şi medii, la preţuri cu 20-50% mai mici decât în 2008.
Domnul Bonea ne-a mai spus: "Pentru 2010, ne-am propus menţinerea cifrei de afaceri la nivelul anului 2009. Piaţa pe care activam în 2009 a înregistrat o scădere de peste 30% faţă de 2008. În acest an, mai estimez o scădere de 10-15%. Segmentul de lux, repet, a înregistrat o scădere nesemnificativă pe amenajări interioare. Clienţii cu venituri mari calculează mai atent achiziţiile şi negociază mai mult, dar continuă să cumpere materiale".
În 2009, "Delta Distribution" a inaugurat două mari magazine în Bucureşti şi Iaşi, investiţii de circa 6 milioane de euro şi, respectiv, 1,5 milioane de euro. Compania mai are securizate locaţiile pentru magazine similare în Constanţa, Cluj şi Piteşti. Construcţiile vor fi demarate începând de anul viitor, cu condiţia ca piaţa să dea semne de revenire şi cu condiţia ca planul de reorganizare să meargă bine.
Cum a ajuns compania la insolvenţă
"Delta Distribution" a intrat în procedură de insolvenţă în ianuarie 2009, în urma unui proces intentat de producătorul austriac de plăci ceramice "Lasselsberger". Acesta a solicitat plata unor datorii de circa 10 milioane de euro. Dragoş Bonea ne-a spus că sentinţa a fost repusă pe rol în ianuarie 2009, după ce compania a respins-o în octombrie 2008: "Am acceptat insolvenţa pentru că este o metodă de a proteja compania pe timp de criză şi pentru că putem implementa cu succes un plan de reorganizare". Domnia sa susţine că, înainte de intrarea în insolvenţă, a obţinut sprijinul băncilor creditoare şi al furnizorilor.
