"Piscina a devenit o investiţie în valoarea proprietăţii, nu doar în confort"

(Interviu cu Bogdan Precup, administrator Reve)

"Piaţa piscinelor intră într-o etapă de maturizare, iar eficienţa energetică devine criteriu-cheie"

"Automatizarea şi sustenabilitatea redesenează piaţa piscinelor rezidenţiale"

Reporter: Într-o perioadă nesigură - cu războaie, impredictibilitate politică, inflaţie, măsuri fiscale - cum reacţionează clienţii dumneavoastră?

Bogdan Precup: În perioadele marcate de incertitudine economică şi geopolitică observăm, în primul rând, o schimbare a comportamentului de achiziţie. Clienţii nu renunţă automat la proiectele de amenajare, însă devin mult mai atenţi la modul în care îşi alocă resursele şi analizează mai riguros investiţiile. Dacă în trecut decizia putea fi luată relativ rapid, astăzi procesul este mai lung, implică mai multe comparaţii şi o evaluare atentă a beneficiilor pe termen lung.

În cazul piscinelor, vorbim despre o investiţie care ţine atât de confort, cât şi de valoarea proprietăţii. Din acest motiv, mulţi clienţi continuă să îşi dorească astfel de proiecte, însă caută soluţii care să ofere un echilibru între costul iniţial şi cheltuielile de exploatare ulterioare.

În acelaşi timp, există şi o categorie de clienţi care consideră că, într-o perioadă volatilă, investiţia în propria proprietate este una dintre cele mai sigure forme de utilizare a capitalului. Pentru aceştia, piscina şi amenajările exterioare reprezintă nu doar un element de confort, ci şi o modalitate de creştere a valorii locuinţei.

Reporter: Cum a evoluat cererea în această perioadă?

Bogdan Precup: Cererea nu a dispărut, însă s-a maturizat. Dacă în perioada de după pandemie am asistat la un interes foarte ridicat pentru investiţiile în locuinţe şi spaţii exterioare, în prezent piaţa a intrat într-o etapă de normalizare. Volumul solicitărilor rămâne bun, însă clienţii sunt mai selectivi şi mai bine informaţi.

Un aspect important este faptul că cererea s-a mutat de la achiziţia impulsivă către investiţia calculată. Beneficiarii analizează costurile de exploatare, eficienţa energetică, durata de viaţă a echipamentelor şi nivelul de automatizare. În multe cazuri, întrebările legate de consumul de energie sau de costurile anuale de întreţinere au devenit la fel de importante ca designul piscinei.

Totodată, observăm că piaţa începe să fie susţinută nu doar de segmentul rezidenţial premium, ci şi de proprietari din clasa medie superioară, care văd piscina ca pe o investiţie în calitatea vieţii şi în atractivitatea proprietăţii pe termen lung.

Reporter: Din ce zone vine această cerere?

Bogdan Precup: Cererea este concentrată în continuare în jurul marilor centre economice şi al zonelor rezidenţiale aflate în expansiune. Bucureştiul şi zona metropolitană reprezintă în continuare unul dintre cele mai importante motoare ale pieţei, însă observăm o activitate susţinută şi în cele mai importante judete ale tarii.

De asemenea, există o cerere în creştere din partea localităţilor periurbane, unde dezvoltarea rezidenţială din ultimii ani a generat un număr mare de proprietăţi cu teren suficient pentru amenajări exterioare complexe.

Un segment tot mai interesant este reprezentat de turism şi HoReCa. Pensiunile, hotelurile boutique şi complexele turistice caută soluţii prin care să îşi diferenţieze oferta şi să atragă clienţi într-o piaţă din ce în ce mai competitivă. În multe cazuri, piscina a devenit un element aproape obligatoriu pentru unităţile care urmăresc să crească gradul de ocupare şi valoarea serviciilor oferite.

Reporter: Cum s-a redesenat oferta?

Bogdan Precup: Oferta s-a adaptat atât la schimbările economice, cât şi la noile aşteptări ale clienţilor. Dacă în trecut accentul era pus în principal pe soluţii rapide şi fără o analiză serioasă în prealabil, astăzi discuţia este mult mai complexă şi include eficienţa energetică, automatizarea, costurile de întreţinere şi impactul asupra mediului.

Am observat o creştere a interesului pentru echipamente performante care reduc consumul de energie şi simplifică administrarea piscinei. Clienţii caută soluţii care să le permită să se bucure de investiţie fără să petreacă foarte mult timp cu operaţiunile de întreţinere.

În paralel, proiectele devin tot mai personalizate. Piscina nu mai este privită ca un element independent, ci ca parte a unui concept integrat de amenajare exterioară care include terase, zone de relaxare, iluminat ambiental, spaţii verzi şi sisteme inteligente de control.

Reporter: Care sunt tendinţele din domeniu?

Bogdan Precup: Principala tendinţă este orientarea către eficienţă şi automatizare. Clienţii îşi doresc soluţii care să reducă timpul necesar întreţinerii şi să optimizeze costurile de funcţionare. Sistemele inteligente de control, dozarea automată a substanţelor pentru tratarea apei şi monitorizarea de la distanţă devin din ce în ce mai solicitate.

O altă tendinţă este creşterea interesului pentru sustenabilitate. Pompele de căldură eficiente energetic, acoperirile care reduc evaporarea apei şi soluţiile care contribuie la economisirea resurselor sunt tot mai căutate.

Din punct de vedere estetic, observăm preferinţa pentru design minimalist, linii curate şi integrarea armonioasă a piscinei în arhitectura locuinţei. Piscina este percepută din ce în ce mai mult ca o extensie a spaţiului de locuit şi ca parte a unui stil de viaţă orientat spre confort şi relaxare.

Reporter: Care este strategia dvs. pentru a depăşi această perioadă?

Bogdan Precup: În perioadele de volatilitate economică, credem că adaptabilitatea este esenţială. Strategia noastră se bazează pe trei direcţii principale: eficienţă operaţională, diversificarea serviciilor şi consolidarea relaţiei cu clienţii.

Ne concentrăm pe oferirea unor soluţii adaptate mai multor categorii de buget, fără compromisuri în ceea ce priveşte calitatea. În paralel, investim în servicii post-vânzare, mentenanţă şi consultanţă, deoarece vedem o cerere tot mai mare pentru suport pe termen lung.

De asemenea, analizăm constant oportunităţi de dezvoltare pe segmente complementare, precum spa-uri, wellness privat, automatizări şi amenajări exterioare integrate. Considerăm că succesul în această perioadă nu vine doar din creşterea vânzărilor, ci şi din capacitatea de a construi relaţii solide şi de lungă durată cu beneficiarii.

Reporter: Cum vă influenţează Inteligenţa Artificială activitatea?

Bogdan Precup: Inteligenţa Artificială începe să aibă un impact vizibil asupra modului în care lucrăm. Deşi construcţia unei piscine rămâne un proces care depinde în mare măsură de expertiza umană şi de execuţia din teren, AI ne ajută să eficientizăm numeroase activităţi administrative şi comerciale.

Folosim instrumente bazate pe AI pentru analiza datelor, generarea de conţinut, optimizarea campaniilor de marketing şi îmbunătăţirea comunicării cu clienţii. Aceste tehnologii permit răspunsuri mai rapide, o personalizare mai bună a ofertelor şi o utilizare mai eficientă a resurselor interne.

Pe termen mediu, ne aşteptăm ca inteligenţa artificială să contribuie inclusiv la optimizarea proiectării, estimării costurilor şi gestionării proiectelor, ceea ce va conduce la creşterea productivităţii şi la îmbunătăţirea experienţei clienţilor.

Reporter: Cum a evoluat piaţa în ansamblul ei în ultimul an?

Bogdan Precup: Piaţa a intrat într-o etapă de maturizare. După câţiva ani caracterizaţi de creşteri accelerate şi de o cerere excepţională, ritmul de dezvoltare s-a temperat, însă interesul pentru acest segment rămâne solid.

Concurenţa este mai intensă, iar diferenţierea prin preţ devine tot mai dificilă. În acest context, companiile care reuşesc să ofere servicii complete, expertiză tehnică şi suport post-vânzare au un avantaj competitiv important.

Clienţii sunt mai informaţi decât în trecut, compară ofertele şi acordă o atenţie sporită reputaţiei furnizorului. Acest lucru contribuie la profesionalizarea întregii pieţe şi favorizează companiile care investesc constant în calitate şi în dezvoltarea competenţelor.

Reporter: Ce perspective aveţi pentru acest an?

Bogdan Precup: Pentru acest an ne aşteptăm la o evoluţie pozitivă, însă într-un ritm mai echilibrat decât în perioadele de boom. Cererea va continua să fie influenţată de contextul economic general, însă există factori structurali care susţin dezvoltarea pieţei: creşterea interesului pentru confortul locuinţei, dezvoltarea segmentului turistic şi orientarea către investiţii care adaugă valoare proprietăţilor.

Credem că accentul se va muta şi mai mult către eficienţă energetică, automatizare şi servicii integrate. Clienţii vor căuta parteneri capabili să ofere soluţii complete şi predictibilitate pe termen lung.

Pentru compania noastră, obiectivul este să consolidăm poziţia pe piaţă, să dezvoltăm segmentul de servicii recurente şi să continuăm investiţiile în tehnologie, astfel încât să răspundem cât mai bine noilor cerinţe ale clienţilor şi schimbărilor din industrie.

Reporter: Mulţumesc!