Anul 2010 a fost unul dificil pentru piaţa materialelor de construcţii, un an în care managerii Elis Pavaje au ales să fie atenţi la nevoile existente pe piaţă şi să acţioneze pro-activ şi rapid în momentul în care au identificat o oportunitate de dezvoltare şi de diversificare a produselor şi serviciilor oferite.
Emil Goţa, director general Elis Pavaje, ne-a declarat: "În acest sens, am identificat un segment neexploatat pe piaţa materialelor de construcţii din România şi am luat decizia de a intra pe producţia de blocheţi Compac III (blocuri modulare pentru ziduri de sprijin din pământ armat), realizând o investiţie de 200.000 euro în prima unitate de producţie de acest gen din România. Am achiziţionat licenţa pentru producţia de blocheţi Compac III, sistem patentat de compania americană Keystone şi am făcut investiţiile necesare pentru dotarea liniei de producţie, devenind astfel singurul producător de blocheţi de pe piaţa românească."
Domnul Goţa spune că a ales să intre pe producţia de blocheţi în momentul în care a identificat o necesitate reală pentru acest tip de produse, folosit în special pentru proiectele de infrastructură: "Am simţit că este o piaţă bună, cu potenţial de dezvoltare şi am venit pe piaţă cu un produs de ultimă generaţie, care oferă posibilitatea realizării unor suprafeţe verticale, drepte sau curbe, fără dificultate şi fără a necesita personal specializat. În plus, costurile cu acest tip de prefabricat sunt mai mici cu 30% decât în cazul zidurilor din beton, fiind astfel mai atractive."
Rezultatele anului 2010: creştere cu 10% a cifrei de afaceri
Numărul contractelor în derulare ne arată faptul că anul acesta se plasează mai bine decât 2009, când majoritatea au preferat să nu facă investiţii, ne-a spus domnul Goţa. Un exemplu este contractul câştigat în luna octombrie de Elis Pavaje în Rep. Moldova pentru amenajarea unui spaţiu exterior de 17.000 mp, aparţinând Fabricii de cablaje, accesorii şi computere de bord din localitatea Bălţi. Elis Pavaje a fost contractat de constructorul Unger Austria, iar contractul s-a ridicat la 340.000 euro.
A fost un proiect complex, în special având în vedere că este în afara ţării, iar chestiunile de logistică au fost mai complicate.
Gradul înalt de rezistenţă al pavajelor fabricate a făcut clar diferenţa în selecţia producătorului pentru acest proiect. În acelaşi timp, montajul asigurat de propriile echipe de specialişti a reprezentat un avantaj extrem de important în raport cu alţi jucători de pe piaţă. Montatorii proprii cunosc cel mai bine specificaţiile de montaj pentru fiecare produs, sunt pregătiţi special în acest sens şi pot garanta un proiect final de calitate, care să pună în valoare pavajul.
Raportându-se la datele înregistrate până acum, din primul semestru al acestui an domnul Goţa apreciază că a primit semnale pozitive cu privire la piaţă. Elis Pavaje a înregistrat o creştere de 10% a cifrei de afaceri în comparaţie cu aceeaşi perioadă a anului trecut, care se datorează atât produselor noi introduse în acest an pe piaţă - dale de terasă, noi modele de rigole şi blocheti, creşterii propriu-zise a pieţei de profil faţă de anul 2009, dar şi faptului că societatea a câştigat din cota de piaţă a celorlalţi jucători din piaţă.
Aşteptări pentru anul 2011
"Chiar dacă nu tranzităm cea mai favorabilă perioadă din punct de vedere economic, am reuşit şi în 2010 să ne menţinem pe o linie constantă, să ne adaptăm la condiţiile pieţei şi să ne continuăm investiţiile în dezvoltare, înregistrând profit", ne-a declarat Emil Goţa, director general Elis Pavaje.
Cu o cifră de afaceri de 60 milioane lei înregistrată în 2009, Elis Pavaje îşi menţine în continuare poziţia de lider pe piaţa pavajelor din România. "Pentru 2010 ne aşteptăm per ansamblu la o creştere cu circa 10-15% a cifrei de afaceri şi suntem optimişti şi pentru 2011, care credem că se va menţine la nivelul lui 2010.", afirmă domnul Goţa.
Investiţiile din 2010 au vizat eficientizarea activităţii
Aşadar, în 2010 Elis Pavaje a intrat într-o nouă etapă strategică, care urmăreşte dezvoltarea capacităţii de producţie şi adaptarea la cererea de pe piaţă.
În plus, în 2010 societatea a lucrat constant la diversificarea gamei de produse. Cele două noi modele de dale de terasă, Silva şi Solero, introduse anul acesta în portofoliul Elis au trezit interesul clienţilor, venind în întâmpinarea celor cu gusturi mai rafinate, care sunt în căutarea unor produse deosebite. Am identificat o cerere crescută pentru acest tip de produse, pe care am hotărât să o exploatăm şi care până acum a înregistrat rezultate bune. Există în continuare clienţi cu venituri mari, care sunt deschişi să investească pentru a-şi amenaja curtea şi grădina într-un stil aparte.
În afara demersurilor efectuate în direcţia dezvoltării portofoliului de produse, 2010 a fost de asemenea un an în care s-au realizat investiţii ce au urmărit eficientizarea în cât mai multe sectoare: eficientizarea productivităţii pe muncitor, investind în echipamente care să crească randamentul pe muncitor; eficientizarea costurilor de producţie prin renegocierea contractelor cu furnizorii de materii prime şi servicii; eficientizarea stocurilor: pe modelele industriale şi rezidenţiale care au o cerere mare se lucrează cu stocuri, modelele speciale fiind produse doar pe bază de comandă.
Investiţiile în serviciul de montaj au urmărit atât achiziţionarea unor utilaje performante, care să asigure un montaj profesionist şi rapid, cât şi pregătirea în permananţă a echipelor de montatori.
În cei 20 de experienţă pe o piaţă pentru care Elis Pavaje a pus la propriu primele pietre ale temeliei, am învăţat că trebuie să oferim clienţilor noştri servicii complete, de la producţie, la transport şi montaj şi nu în ultimul rând, consultanţă. Oferim un pachet complet de servicii care ne-au ajutat foarte mult şi în 2010 în relaţia cu clienţii şi contractele câştigate.
În 2010 am investit în permanenţă în capitalul nostru uman şi în utilajele proprii, fiind singurul producător de pavaje din ţara care asigură şi servicii de montaj complexe şi complete, realizate la un nivel profesionist cu echipele proprii. Serviciul de montaj al pavelelor şi bordurilor este asigurat şi de o vastă reţea de montatori colaboratori cu care avem relaţii excelente de parteneriat şi cărora le asigurăm suport tehnic prin scolarizările pe care le oferim anual pentru a putea oferi serviciul de montaj al produselor noastre la clienţii din întreaga ţară. Asta înseamnă că atunci când un client selectează un produs din portofoliul nostru, el va primi consultanţă pentru amenajarea spaţiului sau va beneficia de transportul gratuit al pavelelor şi de o echipă de montatori profesionişti care se vor deplasa pe teren şi vor coordona şi efectua întregul proces de montaj, pentru a asigura un rezultat final de cea mai bună calitate.
În paralel, s-au realizat investiţii şi pentru a le oferi angajaţilor noştri cele mai bune condiţii de muncă şi opţiuni pentru deplasarea la locul de desfăşurare a activităţii. În acest sens, 140 de angajaţi de la fabrica din Petreşti (Alba) au primit biciclete din partea companiei, pentru a avea o modalitate mai eficientă din punct de vedere economic, dar şi ecologic, de a se deplasa.
