"Terra România Utilaje de Construcţii" activează pe o piaţă strâns legată de cea a construcţiilor, care a scăzut drastic. Livrând utilajele cele mai râvnite de constructori până la declanşarea crizei economico-financiare, compania a resimţit efectele acesteia şi a căutat pe parcursul ultimilor doi ani să le estompeze, inclusiv prin măsuri de redimensionare a activităţii.
În anul 2009, cifra de afaceri realizată de "Terra" România s-a situat în jurul valorii de 15 milioane de euro, mult sub cea pe care şi-au dorit-o managerii firmei. Este anul în care vânzările companiei s-au diminuat cu 75% faţă de 2008. În semestrul întâi al acestui an, vânzările au fost în creştere, iar proiectele cu fonduri europene au contribuit semnificativ la mărirea cifrei de afaceri pentru această perioadă.
Una dintre soluţii, pentru acest an, a fost vânzarea de buldo-excavatoare JCB tip 3CX şi 4CX. Este o ofertă prin care clienţii companiei primesc ca bonus un set de anvelope "Michelin", la achiziţionarea unui buldoexcavator JCB tip 3CX sau 4CX, în perioada 10 iunie-31 august. Cea de-a doua promoţie presupune că pentru orice anvelopă achiziţionată se oferă un discount de 10% la preţul de listă şi, în plus, montaj gratuit la achiziţionarea unui set complet. În fapt, prin promoţia la anvelopele "Michelin", "Terra" România doreşte să anunţe faptul că a devenit distribuitor al renumitei mărci de anvelope pe gama utilajelor de construcţii.
"Sunt soluţii de criză, care dorim să ajute clienţii şi compania. Acestea se adaugă majorării livrărilor la utilajele destinate operării în cariere şi balastiere, gamă din care fac parte excavatoarele cu şenile tip JS de la JCB, mai mari de 20 de tone, staţiile de sortare şi concasare de la < Rubblemaster > şi < McCloskey >, precum şi draglinele produse de < Sennebogen > şi distribuite de firma noastră", ne-a spus Petre Băbiceanu, directorul general al "Terra".
Firmei îi este de un sprijin real, în special în această perioadă, apartenenţa la Grupul austriac "Terra", care are o cifră de afaceri anuală de 270 milioane euro. Grupul austriac este pricipalul distribuitor al produselor JCB pe pieţele a 13 ţări din centrul şi estul Europei, înregistrând vânzări semnificative pe această gamă de produse.
Fiind prezentă pe piaţa din ţara noastră din anul 2001,"Terra" România este reprezentanta reputatelor mărci de utilaje şi echipamente JCB şi "Palfinger", în fiecare an compania adăugând noi produse din domeniul său de activitate, devenind reprezentanta mărcilor HBM Nobas, "JCB Vibromax" etc.
"Din anul 2008 am devenit distribuitori unici pentru România ai produselor < McCloskey Internaţional > şi, din anul 2010, distribuitori de echipamente < Rubble Master Compact Recycler >, < Compair > şi < Sennebogen > - gama de macarale şi gama de utilaje manipulatoare de materiale. Toate aceste branduri de utilaje se bucură de notorietate la nivel mondial şi ne bucurăm că ele se regăsesc în oferta noastră", ne-a spus managerul general.
În aceste condiţii, "Terra" oferă clienţilor interesaţi o gamă completă de utilaje necesare operării în cariere şi balastiere şi în domeniul reciclării: concasoare cu impact, concasoare cu fălci sau cu con, staţii de sortare mobile, ciururi rotative şi benzi transportoare.
Petre Băbiceanu ne-a precizat: "< Grupul Terra > dispune de puncte de lucru în principalele zone ale ţării, de resursă umană calificată şi de o flotă auto cu dotări adecvate. Putem răspunde solicitărilor clienţilor pe întreaga perioadă a garanţiei utilajelor şi echipamentelor cât şi în post garanţie, asigurând întreaga gamă a pieselor de schimb".
Petre Băbiceanu: "Perioada instabilităţii guvernamentale, scăderea drastică a creditării pentru achiziţia de utilaje, lipsa de lichidităţi a constructorilor au influenţat negativ obţinerea de fonduri externe şi noile investiţii în infrastructură. Aceasta a însemnat scăderea profitabilităţii pe întregul segment de utilaje de construcţii".
