Dezvoltatorii de apartamente noi pentru cei cu venituri medii şi medii superioare au vizat plata pe tranşe a locuinţelor, ceea ce a condus la o dificultate în procesul vânzării. Majoritatea cumpărătorilor achiziţionează apartamente prin credit ipotecar şi sunt în imposibilitatea de a plăti tranşele intermediare, arată un comunicat de presă remis redacţiei. Investitorii îşi diversifică modalităţile de plată şi serviciile financiare din cauza concurenţei acerbe de pe piaţă.
Irina Petrescu, partener în cadrul companiei imobiliare "Esop Consulting", a dat ca exemplu proiectele "Eminescu View" şi "Perla Nord". În aceste cazuri, condiţiile standard de plată sunt 15% avans la precontract şi 85% la contractul final.
Pentru locuinţele destinate clasei medii, varianta cel mai des practicată este 25% avans la precontract şi restul de 75%, la finalizarea construcţiei. Opţiunile de plată în tranşe lunare sau de avans mai mic, de 10%, au fost destul de rare până în prezent, din cauza faptului că dezvoltatorul se expune unui risc mai mare, susţine doamna Petrescu.
Cea mai avantajoasă dintre modalităţile de plată, destul de rar apărută până acum, este cea a unui avans mic la precontract, de 5-10%, urmând ca întreaga sumă să fie plătită la final. Avantajul cumpărătorului este că poate opta pentru finanţare de la orice bancă, fără a fi limitat la cea finanţatoare. Irina Petrescu a declarat că dezavantajul acestei modalităţi de plată este că, de cele mai multe ori, cumpărătorii se expun la riscul de creştere a preţului până la finalizarea locuinţelor.
Potrivit "Esop", dezvoltatorii de ansambluri noi au constatat că devine din ce în ce mai greu pentru cumpărători să strângă avansul de 25% necesar achiziţiei de locuinţe noi. Aceştia au început să accepte avansuri mai mici, prin înţelegerile cu banca finanţatoare a proiectului, care să ofere condiţii speciale cumpărătorilor.
Răspândite sunt şi creditele-punte oferite de dezvoltatori. Astfel, cumpărătorii garantează noua achiziţie cu apartamentul vechi, pe care îl scot la vânzare când noua locuinţă este finalizată.
