Piaţa imobiliară din România deja începe să funcţioneze la viteză normală. "În mod normal creşterea preţurilor pe piaţa imobiliară nu ar trebui să depăşească cu mai mult de două-trei procente rata inflaţiei. Creşterea din România până în 2008 nu a fost normală, sustenabilă, deoarece veniturile nu au crescut în acelaşi ritm", a declarat domnul Christian Nowotny, consultant imobiliar cu experienţă internaţională în cadrul Re/Max Master Agents, cu ocazia seminarului "Cum să faci bani pe timp de criză", organizat de portalul imopedia.ro în cadrul ansamblului rezidenţial Green City.
Domnia sa precizează că a fost firesc pentru dezvoltatorii internaţionali să vină în România, în perioada anterioară crizei, în speranţa unor câştiguri mari. Au construit însă foarte mult, fără să ţină cont de veniturile populaţiei: "Până să realizeze ce se întâmplă deja erau deconectaţi de cerere, iar bula imobiliară, inevitabil, s-a spart", explică domnul Nowotny.
În opinia domniei sale piaţa imobiliară din România este similară celei din Bulgaria, prezintă elemente comune cu cea din Ungaria şi chiar din Croaţia. Însă, este diferită faţă de piaţa imobiliară din Austria, unde proprietatea privată a existat de sute de ani, fără întrerupere, în timp ce în România a plecat de la zero odată cu ieşirea din comunism. Prin urmare şi evoluţia ulterioară s-a desfăşurat prea repede.
Mutaţiile aduse de criza economică mondială vor fi de durată, inclusiv pentru piaţa imobiliară. "Tendinţa este de a se reduce numărul proprietarilor şi de a creşte în schimb numărul chiriaşilor", precizează domnul Christian Nowotny. Pe de altă parte, băncile nu vor mai acorda credite aşa cum o făceau înainte de criză, iar garanţiile solicitate vor fi mai mari. Prin urmare, în cazul unei tranzacţii va conta mai mult ponderea surselor proprii.
Specialistul Re/Max este de părere că agenţii imobiliari vor fi nevoiţi să se adapteze noilor condiţii de piaţă. Astfel, ar trebui să se axeze pe a găsi cumpărători pentru proprietăţile imobiliare, după ce anterior căutau vânzători. În al doilea rând, trebuie să depăşească problema încrederii pe care o au în faţa clienţilor. "Decizia pentru efectuarea unei tranzacţii imobiliare prezintă cel mai mare nivel de frică deoarece are cea mai mare valore pentru beneficiar. Prin urmare agentul imobiliar trebuie să îi furnizeze cât mai multe informaţii pentru a diminua această frică", subliniază domnul Nowotny.
Cea mai spinoasă problemă rămâne cea a preţului. "Este inutil preţul cerut de vânzător, aşa cum este inutil preţul propus de agent deoarece niciunul dintre ei nu este pus în situaţia de a cumpăra proprietatea în cauză. Toţi clienţii vor cât mai mulţi bani, repede şi fără efort, dar nu poţi să le oferi pe toate şi trebuie să înţeleagă acest lucru. Contează să analizezi competiţia, pentru că şi cumpărătorul va alege din toate ofertele disponibile pe piaţă", argumentează domnul Christian Nowotny.
O problemă semnalată de domnia sa se referă la diferenţierea dintre "adevăraţii" cumpărători şi "falşii" cumpărători. "Din cei care sună ofertantul doar 30% sunt clienţi adevăraţi, 35% sunt turişti imobiliari, vor doar să vadă proprietăţi, iar 35% reprezintă cei care nu sunt presaţi să cumpere, ci caută proprietatea ideală, la preţuri de ocazie. Cumpărătorul trebuie să vrea să cumpere, să aibă cu ce să cumpere şi să fie constrâns, de exemplu pentru că îi expiră contractul anterior sau şi-a mărit familia, altfel tărăgănează neproductiv, iar agentul trebuie să îşi eficientizeze folosirea propriului timp, să caute cumpărători motivaţi să efectueze o achiziţie", mai spune domnia sa.
