De peste 14 ani pe piaţa din România, Sixense s-a impus ca lider în monitorizarea geotehnică şi structurală, prin expertiză tehnică, inovaţie şi standarde înalte de calitate. Dacă în Bucureşti compania a devenit deja un reper, deschiderea celui de-al doilea birou la Cluj marchează consolidarea prezenţei naţionale şi apropierea de proiectele majore de infrastructură şi construcţii din vestul ţării.
Aflată într-un moment-cheie al dezvoltării sale, compania s-a extins la nivel naţional, bazându-se pe experienţa acumulată şi pe integrarea tehnologiilor digitale, care transformă complet modul în care sunt gestionate şi protejate proiectele din mediul construit.
Despre această evoluţie, despre provocările şi oportunităţile pieţei, dar şi despre rolul Clujului în strategia companiei - am stat de vorbă cu Mariana Garştea, Director General Sixense România, şi cu Gabriel Costin, Area Manager Sixense Vest.
Sixense România este prezentă pe piaţă de peste un deceniu. Ce a determinat deschiderea biroului de la Cluj şi cum se încadrează această mişcare în strategia de dezvoltare a companiei?
Mariana Garştea: Uitându-mă în urmă, la cei peste 14 ani de activitate a Sixense pe piaţa din România, îmi dau seama cât de mult am crescut ca echipă şi cât de frumos ne-am dezvoltat ca organizaţie. Nu a fost - în niciun caz - un parcurs liniar sau lipsit de momente dificile şi de provocări, însă eram pregătiţi de câţiva ani să facem pasul următor.
Cu alte cuvinte, atinseserăm deja anumite rezultate financiare care ne mulţumeau, eram bine poziţionaţi pe piaţă ca fiind un jucător de top, hiper-specializat pe servicii de monitorizare geotehnică şi structurală, eram deja într-un punct solid ca echipă. Iar prezenţa noastră la nivel naţional exista deja, doar că nu era neapărat marcată de ideea unui sediu oficial.
După ce am cântărit nevoile zonei, potenţialul pieţei şi dorinţa noastră de a veni în întâmpinarea clienţilor din vestul României într-un mod şi mai aşezat, a apărut şi acest al doilea birou din Cluj, care se dezvoltă într-un ritm accelerat în ultimul an. Avem deja proiecte importante din Cluj pe care le deservim - unul dintre ele fiind chiar de infrastructură critică pentru regiune -, aşa că acest sediu, căruia îi spunem Sixense Vest, este următorul pas. O provocare şi pentru noi, pentru că să creştem a doua echipă de la zero, să ne asigurăm că toţi colegii noştri lucrează unitar şi după aceleaşi standarde de calitate şi să construim la fel de solid în Cluj - aşa cum am făcut-o deja în Bucureşti- înseamnă o muncă consistentă.
Dar noi ne-am mai întâlnit cu provocări mari în drumul nostru - dacă ne aducem aminte, acum 15 ani nici nu se vorbea neapărat despre serviciile de urmărire a comportării în timp, ele fiind considerate mai degrabă opţionale şi tratate ca atare (deşi sunt obligatorii prin lege), iar astăzi clienţii vin spre noi în mod proactiv şi mulţi le tratează ca pe o prioritate. Aşa că avem încredere că suntem pregătiţi şi pentru această extindere şi tot ce aduce ea.
Biroul din Cluj a împlinit de curând un an de existenţă. Cum a evoluat echipa şi ce proiecte relevante aţi reuşit să derulaţi în această perioadă?
Gabriel Costin: Echipa este într-o continuă dezvoltare şi a crescut treptat în ultimul an, lucru care continuă, însă avem grijă să facem asta într-un ritm sustenabil, nu doar de dragul creşterii. Aplicăm aceeaşi mentalitate sănătoasă, spunem noi, care ne-a adus unde suntem şi în Bucureşti.
În vestul ţării, suntem implicaţi preponderent în: proiecte majore de infrastructură rutieră şi feroviară - unde monitorizăm comportarea structurilor în timpul execuţiei şi exploatării (viaducte, poduri, tuneluri); în construcţii civile şi industriale sensibile - spitale, unităţi de producţie, depozite logistice; în lucrări de încercări cu probe statice şi dinamice - în calitate de laborator autorizat; în reabilitări şi intervenţii asupra construcţiilor existente - unde datele precise despre comportarea în timp fac diferenţa între un proiect reuşit şi un risc evitat.
Cum ajută tehnologiile digitale dezvoltate de Sixense Group să răspundeţi mai bine nevoilor pieţei locale?
Mariana Garştea: Mi se pare important să subliniez mai întâi că munca noastră nu înseamnă doar tehnologie şi nu foloseşte tehnologie strict de dragul tehnologiei sau pentru că sună bine să spui că integrezi soluţii digitale şi moderne. La fel cum nu este nici doar despre a instala nişte senzori sau a revinde nişte echipamente; deşi ştim că asta este încă o practică în industrie, este una de care noi ne ferim şi pe care încercăm să o corectăm.
Prin tot ce facem, noi ne asigurăm de fapt că putem conecta soluţiile cele mai potrivite cu obiectivul proiectului de monitorizare geotehnică şi structurală cu care avem de-a face. E un mix foarte bine închegat de cunoştinţe de inginerie cu integrarea tehnologiei, acolo unde este nevoie de ea, mereu cu gândul de a planifica în avans, de a întreţine în mod eficient o construcţie, de a şti în permanenţă ce se întâmplă cu ea, de a-i prelungi durata de viaţă şi, implicit, de a reduce costurile.
Iar acolo unde tehnologia este necesară şi chiar aduce valoare, este important să putem aduce tehnologii digitale testate deja, cu rezultate demonstrate în timp, cu un istoric solid de funcţionare şi uşor de utilizat pentru beneficiari. Deci nu vorbim despre experimente, despre platforme digitale care acum văd lumina zilei sau care nu bifează deja absolut toate cerinţele de calitate şi securitate necesare în domeniul nostru.
Aşadar, ca să mă întorc la întrebare, integrarea tehnologiilor care ne permit monitorizarea automatizată ne ajută în multe feluri:
-Oferă control, transparenţă şi posibilitatea de a interveni proactiv;
-Oferă date corecte, disponibile imediat şi care sunt baza pentru decizii informate referitoare la întreţinerea unui asset;
-Aduc eficienţă - în bugete investite şi în toată strategia de mentenanţă - pe termen lung;
-Aduc linişte şi siguranţă în proiecte complexe, cu grad ridicat de risc şi cu necesitatea de a interveni imediat în caz de pericole (dat fiind că aceste tehnologii oferă alerte la depăşirea anumitor praguri de siguranţă setate).
În mod evident, toată această paradigmă ne dă un avantaj competitiv şi le oferă clienţilor noştri, celor real interesaţi de sănătatea structurală a proiectelor lor, un instrument valoros de protecţie în faţa riscurilor de toate tipurile.
În cele din urmă, la fel ca în orice altă industrie, lucrurile au evoluat şi în cazul monitorizării geotehnice şi structurale. Atât timp cât noi acţionăm în continuare ca parteneri şi ghizi pentru clienţii noştri, cred că integrarea tehnologiei este deja prezentul şi viitorul.
Care este specificul regiunii de vest din perspectiva cererii pentru servicii de monitorizare geotehnică şi structurală?
Gabriel Costin: Zona de vest a ţării este cu siguranţă una dintre cele mai efervescente în ce priveşte investiţiile. Vorbim despre proiecte foarte variate în acest sens - de la infrastructură critică până la dezvoltări imobiliare complexe, spitale regionale şi ansambluri comerciale.
De asemenea, pentru că zona are provocări geotehnice complexe, legate de stabilitatea versanţilor şi de riscul de alunecări de teren, vorbim despre o regiune unde proiectele de construcţii în general necesită o abordare atentă şi soluţii tehnice adaptate, inclusiv în ce priveşte monitorizarea.
Deci cererile şi nevoile sunt complexe şi vin din aceste sfere. În plus, prin încercările statice şi dinamice pe care le realizăm în calitate de laborator autorizat, testăm şi siguranţa structurală a unor proiecte importante cum ar fi podurile, pentru a ne asigura că sunt conforme cu cerinţele de siguranţă, înainte de punerea în exploatare.
Cum vedeţi evoluţia pieţei locale pentru serviciile de monitorizare geotehnică şi structurală în următorii 3-5 ani?
Mariana Garştea: Sunt câteva lucruri la care mă uit cu încredere pentru următorii ani:
Subiectul sănătăţii structurale - şi implicit al serviciilor de urmărire a comportării construcţiilor în timp - va ajunge să fie tratat ca o prioritate, ca o investiţie în calitate şi în creşterea valorii proiectelor de construcţii.
Integrarea tehnologiei şi a monitorizării automatizate va deveni mai degrabă normă şi nu doar excepţie.
Monitorizarea structurală şi geotehnică, precum şi alte operaţiuni derivate, care vizează sănătatea structurală (cum ar fi inspecţii, încercări cu probe ale structurilor etc.), vor fi din ce în ce mai bine bugetate şi realizate nu doar în mediul privat, ci şi în cel public - unde este o mare nevoie de astfel de servicii.
Factorii de decizie vor fi mai conştienţi, mai informaţi, mai determinaţi să apeleze la serviciile de monitorizare nu doar din motive de obligaţii legale, ci şi pentru că înţeleg valoarea pe o aduc, dar şi responsabilitatea pe care o au în acest sens - faţă de comunităţi.
Cum intenţionaţi să dezvoltaţi în continuare prezenţa Sixense la Cluj şi în vestul ţării?
Gabriel Costin: Pe termen scurt, ne concentrăm pe consolidarea echipei locale şi pe crearea de parteneriate solide cu investitori şi autorităţi.
Pe termen mediu şi lung, intenţionăm să ne implicăm în marile proiecte de infrastructură şi sănătate: de la spitale regionale şi până la coridoare rutiere şi feroviare. De asemenea, vedem o oportunitate foarte bună şi în categoria clădirilor comerciale şi rezidenţiale premium, unde cerinţele de calitate şi siguranţă structurală sunt tot mai ridicate.
Pe scurt, ne dorim să devenim partenerul de încredere în monitorizarea inteligentă a infrastructurii în vestul ţării.
Ceea ce pot să spun că Sixense România deja a ajuns să reprezinte în Capitală, de exemplu, fiind o companie de top în industria monitorizării geotehnice şi structurale, vrem să atingem şi pe plan local. Iar pentru asta continuăm să arătăm aceleaşi valori şi aceeaşi etică a muncii, cu focus pe calitatea a ce facem şi pe responsabilitatea faţă de mediul construit. Siguranţa proiectelor şi a comunităţilor sunt criterii obligatorii, nu opţionale - şi din aceeaşi credinţă ne alimentăm şi ne facem munca şi în Cluj.
(C)
