Renovările şi proiectele publice susţin noul val de investiţii în soluţiile pentru izolaţie

(Interviu cu Adrian Garofeanu, Director General al Knauf Insulation România, Moldova şi Bulgaria)

Fabrica de la Târnăveni accelerează dezvoltarea Knauf Insulation în regiune

Reporter: Care au fost cele mai importante realizări ale Knauf Insulation în 2025 şi ce impact au avut asupra creşterii companiei?

Adrian Garofeanu: În 2025, Knauf Insulation a inaugurat fabrica de la Târnăveni, ceea ce a adus un avantaj operaţional major: disponibilitate mai bună a produselor, timpi de livrare optimi şi capacitate suplimentară pentru a răspunde rapid cerinţelor pieţei, atât clienţilor din România, cât şi al partenerilor din regiune. În plus, clienţii beneficiază de o gamă extinsă de soluţii cu tehnologie ECOSE®, pentru toate tipurile de aplicaţii, de la acoperişuri înclinate, mansarde, pereţi de compartimentare, faţade ventilate, etc. Astfel, deschiderea noii fabrici de la Târnăveni şi extinderea portofoliului de soluţii au susţinut creşterea cifrei de afaceri, şi au consolidat poziţia companiei pe segmentul renovărilor şi al proiectelor publice.

Reporter: Cum a evoluat cererea pentru soluţiile de izolaţie anul trecut şi ce tendinţe aţi observat pe piaţă?

Adrian Garofeanu: Fabrica noastră din Târnăveni are o capacitate de 75.000 de tone pe an, un procent semnificativ al productie este destinat pietei din Romania dar si pietelor din regiune - Bulgaria, Grecia, Ungaria, Moldova, etc, unde - am observat o creştere a interesului pentru sistemele termoizolante, în special pentru acoperişuri înclinate, mansarde, faţade ventilate şi aplicaţii tehnice. Această evoluţie, atât în ţara noastră, cât şi în Europa Centrală şi de Est, este influenţată de noile reglementări privind eficienţa energetică. Totodată, cererea s-a menţinut constantă şi pe segmentele de renovări şi construcţii noi.

Reporter: Ce îşi doresc astăzi clienţii mai mult de la soluţiile de izolaţie (un preţ bun, performanţă, sustenabilitate sau uşurinţă în instalare)?

Adrian Garofeanu: Clienţii caută în mod clar produse cu valoare adăugată: performanţă la foc şi acustică, sustenabilitate (am observat o creştere a vânzărilor pentru produsele noastre ce conţin materiale reciclate) şi uşurinţă în instalare. De asemenea, apreciază soluţiile ce reduc timpul de execuţie şi oferă predictibilitate pe şantier.

Reporter: Ce tip de proiecte (rezidenţial, industrial, public) generează cea mai mare cerere astăzi?

Adrian Garofeanu: Cea mai mare cerere vine din segmentul renovărilor rezidenţiale şi al clădirilor publice, în special pentru faţade şi acoperişuri. Vedem aşadar că cererea pentru clădiri noi a rămas şi anul trecut la un nivel ridicat, mai ales în marile oraşe, cum ar fi Bucureşti, Cluj-Napoca, Timişoara, Iaşi sau Braşov. Aşa cum am menţionat şi în trecut, în România, peste 85% dintre clădiri au nevoie de izolaţie corespunzătoare pentru a răspunde noilor cerinţe, ceva mai stricte, de performanţă energetică. Aşadar, pe piaţă este o nevoie urgentă de soluţii noi, complexe, durabile şi performante. În paralel, există şi cerere, mai selectivă, pe segmentul industrial şi comercial. Ne aşteptăm ca aceste tendinţe să continue şi în 2026.

Reporter: Care au fost principalele provocări din 2025 şi cum aţi reuşit să le gestionaţi?

Adrian Garofeanu: Principalele provocări, în ceea ce priveşte sectorul construcţiilor în general, au fost volatilitatea costurilormai ales pe segmentele de energie şi transport, imprevizibilitatea calendarului proiectelor, disponibilitatea sau chiar lipsa forţei de muncă specializate şi incertitudinea economică globală. La Knauf Insulation, am reuşit să le gestionăm prin optimizarea operaţiunilor de producţie în noua fabrică din Târnăveni, prin flexibilitate în livrări şi prin oferirea de soluţii complete şi complexe, care să reducă riscurile şi timpul pe şantier.

Reporter: Ce produse Knauf Insulation au avut cea mai mare creştere în ultimul an?

Adrian Garofeanu: Pe piaţa locală mai ales, având în vedere nevoia tot mai acută de renovări energetice, s-a remarcat o creştere a vânzărilor în rândul soluţiilor cu performanţe ridicate la foc şi acustică, a sistemelor pentru acoperişuri înclinate şi mansarde, acoperişuri tip terasă şi faţade ventilate.

Reporter: Ce noutăţi sau inovaţii pregătiţi pentru perioada următoare?

Adrian Garofeanu: Portofoliul nostru reuneşte soluţii avansate de izolaţie pentru acoperişuri mansardate şi înclinate, concepute pentru o montare facilă şi pentru performanţe superioare din punct de vedere termic şi acustic. Totodată, punem la dispoziţie sisteme dedicate acoperişurilor tip terasă, caracterizate prin rezistenţă ridicată la compresiune şi protecţie eficientă la foc, alături de plăci şi role din vată minerală pentru faţade, cu stabilitate dimensională crescută, adecvate atât pentru soluţii ETICS, cât şi pentru faţade ventilate.

Anul acesta ne vom concentra pe extinderea portofoliului de materiale care oferă protecţie superioară la incendiu şi acustica, precum şi pe dezvoltarea produselor cu amprentă redusă de carbon.

Reporter: Cât de importantă a devenit sustenabilitatea în deciziile de achiziţie ale clienţilor?

Adrian Garofeanu: Sustenabilitatea a devenit un factor tot mai important pentru clienţii noştri. Ei caută produse care nu doar că respectă standardele tehnice, dar contribuie şi la protecţia mediului. Noi răspundem acestei cereri cu produsele noastre care au la bază ECOSE Technology®, fabricate din până la 80% sticlă reciclată. Acestea au declaraţii de performanţă transparente şi un impact redus asupra mediului. În 2026, în deciziile lor de achiziţie, clienţii pun la fel de mult preţ pe eficienţa montajului şi pe performanţa tehnică, astfel încât să obţină soluţii durabile, sigure şi uşor de utilizat în proiectele lor.

Reporter: Care credeţi că vor fi principalele tendinţe din industrie în 2026?

Adrian Garofeanu: Se preconizează o stabilizare a segmentului rezidenţial, o creştere mai accelerată în renovări şi proiecte publice, precum şi selectivitate pe segmentul industrial şi comercial. Estimăm că cererea pentru produse care oferă protecţie la incendiu, reduc zgomotul şi ajută la economisirea energiei, se va menţine şi în 2026 la un nivel ridicat, mai ales în contextul unor reglementări europene şi al programelor de renovare energetică.

Reporter: Cum vedeţi evoluţia Knauf Insulation pe termen mediu şi lung?

Adrian Garofeanu: Pe termen mediu şi lung, estimăm o creştere susţinută, prin optimizarea noii capacităţi de producţie de la Târnăveni, extinderea portofoliului de soluţii performante şi sustenabile, dezvoltarea serviciilor tehnice şi digitale şi consolidarea parteneriatelor regionale. Ne concentrăm mai ales pe sustenabilitate, eficienţă energetică şi adaptarea la cerinţele tot mai stricte ale pieţei, atât naţionale, cât şi internaţionale.

Reporter: Mulţumim!