Terano Construct mizează pe consolidarea parteneriatelor şi pe extinderea echipei

(Interviu cu Marian Ciupitu, directorul general al Terano Construct)

Reporter: Cum au arătat primele patru luni din acest an pentru compania Terano Construct, din punct de vedere al volumului de lucrări şi al rezultatelor financiare?

Marian Ciupitu: Primele patru luni ale acestui an au fost marcate de o încetinire semnificativă a activităţii. Comparativ cu aceeaşi perioadă a anului trecut, compania a înregistrat o scădere de aproximativ 50% atât a cifrei de afaceri, cât şi a numărului de proiecte contractate.

Piaţa construcţiilor traversează o perioadă dificilă, caracterizată prin prudenţă crescută din partea investitorilor şi o amânare a multor decizii de dezvoltare. Acest lucru se reflectă direct în dinamica proiectelor şi în ritmul general al investiţiilor din sector, dar ne asteptăm ca lucrurile să evolueze mult spre pozitiv şi ne susţinem afirmaţia pe discuţiile pe care le avem în acest moment cu investitori din diferite domenii.

Reporter: Cum a influenţat contextul internaţional, în special tensiunile politice, conflictul din Orientul Mijlociu şi criza din Strâmtoarea Ormuz, piaţa construcţiilor şi activitatea companiei?

Marian Ciupitu: Nu putem spune că aceste evenimente au avut un impact direct şi imediat asupra activităţii companiei, însă este evident că instabilitatea internaţională influenţează climatul economic general.

Conflictele geopolitice, tensiunile comerciale şi incertitudinile legate de pieţele energetice îi determină pe investitori să fie mai rezervaţi, iar multe proiecte sunt analizate cu mai multă precauţie sau chiar amânate.

Reporter: Ce impact au avut măsurile economice şi fiscale adoptate de Guvern asupra planurilor de dezvoltare ale Terano Construct?

Marian Ciupitu: În ceea ce priveşte compania noastră, măsurile economice şi fiscale adoptate recent nu au avut un impact major direct asupra activităţii sau planurilor noastre de dezvoltare.

Nu putem spune că schimbările respective au influenţat în mod decisiv segmentul în care activăm, însă, la nivel general, orice modificare fiscală contribuie la o stare de prudenţă în economie şi poate afecta indirect ritmul investiţiilor.

Reporter: Observaţi schimbări în cererea din piaţă? Ce tipuri de proiecte sunt cele mai solicitate în această perioadă?

Marian Ciupitu: În acest moment, nu există un segment dominant care să genereze cea mai mare parte a cererii. Proiectele sunt diverse, iar compania participă la licitaţii şi oferte din mai multe domenii.

Totuşi, observăm o schimbare importantă: volumul ofertelor pe care le realizăm a crescut. Ce nu este de neglijat este concurenţa foarte mare, acest fapt determinandu-i pe beneficiari să analizeze mult mai atent costurile şi condiţiile de execuţie înainte de a lua o decizie, dar aici avem mai multe avantaje: 18 ani în acest domeniu, parteneri tradiţionali puternici cu care consolidăm în fiecare an relaţia prin dezvoltarea de noi construcţii (FryDay, BurgerKing, Popeyes,Supernova, Starbucks, Mega Image, Piata9, MaxiPet etc) şi o echipă de peste 80 de oameni care abordează fiecare proiect cu maximă responsabilitate şi profesionalism.

Reporter: În ce măsură intenţionaţi să extindeţi echipa în 2026? Care sunt principalele provocări în recrutarea forţei de muncă?

Marian Ciupitu: Pentru perioada următoare avem în vedere extinderea echipei, inclusiv prin recrutarea de muncitori din Asia, o soluţie tot mai utilizată în domeniul construcţiilor pentru a compensa deficitul de personal local.

În paralel, continuăm să căutăm specialişti pentru domeniile în care activăm, însă recrutarea rămâne o provocare majoră. Există în continuare o lipsă de personal calificat, iar competiţia dintre companii pentru angajaţii cu experienţă este foarte ridicată.

Reporter: Aveţi în plan atragerea de noi parteneri sau vă concentraţi mai degrabă pe consolidarea relaţiilor existente?

Marian Ciupitu: Strategia noastră rămâne orientată în primul rând către consolidarea relaţiilor cu clienţii existenţi, alături de care am construit parteneriate solide în timp.

În acelaşi timp, intensificăm eforturile pentru identificarea de noi oportunităţi în piaţă şi pentru dezvoltarea unor colaborări noi, care să contribuie la stabilitatea şi diversificarea portofoliului companiei.

Reporter: Care sunt principalele direcţii de dezvoltare pentru companie în acest an şi ce segmente de construcţii consideraţi că vor creşte cel mai mult?

Marian Ciupitu: În prezent, compania are în derulare proiecte începute în anii anteriori, iar principalul obiectiv este finalizarea acestora în condiţii foarte bune, respectând standardele de calitate şi termenele asumate. Urmărim cu atenţie evoluţiile din ţară şi de pe plan internaţional şi considerăm că perioada următoare va fi caracterizată mai degrabă de volatilitate şi prudenţă decât de creşteri accelerate în anumite segmente ale pieţei construcţiilor, dar suntem vigilenţi să nu ratăm oportunităţi de noi parteneri de cursă lungă.

Reporter: Ce sfat le-aţi oferi antreprenorilor români din domeniul construcţiilor în contextul actual, marcat de incertitudine şi schimbări rapide?

Marian Ciupitu: Mediul antreprenorial românesc şi-a demonstrat rezilienţa în ultimii ani, în ciuda multiplelor crize traversate. Sunt convins că şi această perioadă dificilă poate fi depăşită prin adaptare, disciplină şi continuitate în activitate. Cred că este important ca antreprenorii să acorde o atenţie sporită gestionării cheltuielilor şi eficientizării costurilor, însă fără a bloca investiţiile şi fluxul de bani din economie. În astfel de perioade, echilibrul dintre prudenţă şi capacitatea de a merge înainte devine esenţial pentru supravieţuirea şi dezvoltarea companiilor.

Reporter: Mulţumesc!