Soluţiile integrate de încălzire şi energie solară câştigă teren în piaţă

(Interviu cu Iulian Diaconu, director tehnic Walton Electric Romania)

Reporter: Cum a luat naştere compania Walton în România şi care a fost motivaţia personală din spatele acestei iniţiative antreprenoriale?

Iulian Diaconu: Compania Walton Electric a luat naştere din dorinţa de a valorifica experienţa acumulată în peste 20 de ani de activitate în domeniul instalaţiilor electrice şi al sistemelor de încălzire electrică în pardoseală. Observând evoluţia pieţei şi nevoia tot mai mare pentru soluţii eficiente, sigure şi durabile, am decis să dezvoltăm o companie specializată în acest segment.

Încă de la început, obiectivul nostru a fost să ne diferenţiem pe piaţă prin calitatea produselor oferite şi prin serviciile profesioniste pe care le punem la dispoziţia clienţilor. Ne concentrăm pe furnizarea unor soluţii moderne, eficiente energetic şi adaptate nevoilor reale ale beneficiarilor, iar aceste lucruri sunt consolidate de parteneriatele noastre cu producatori din Norvegia, Coreea de Sud şi Germania. Un parteneriat foarte important este cel cu ThermoFloor (actual Heatit) din Norvegia. Compania norvegiană este condusă de Pal Aksel Forberg, un susţinător al tradiţiei norvegiene, o afacere de familie transmisă din tată în fiu. Fondatorul companiei (tatăl) este inventatorul covoraşului încălzitor, o inovaţie care a schimbat modul în care sunt realizate sistemele de încălzire electrică în pardoseală. In tarile nordice există locuinţe în care aceste sisteme funcţionează impecabil de peste 60 de ani, o dovadă evidentă a calităţii şi durabilităţii tehnologiei folosite.

Reporter: Care au fost cele mai mari provocări întâmpinate în primii ani de activitate şi cum le-aţi depăşit?

Iulian Diaconu: Una dintre principalele provocări pentru un antreprenor care activează în domeniul sistemelor de încălzire electrică, al soluţiilor de degivrare şi al energiei solare este menţinerea unui standard ridicat de calitate într-o piaţă în care, de multe ori, competiţia se bazează aproape exclusiv pe preţul cel mai mic.

Una dintre cele mai mari provocări a fost convingerea pieţei că investiţia într-un sistem de calitate aduce beneficii pe termen lung. Am depăşit aceste obstacole prin informarea şi educarea clienţilor, explicând clar diferenţele dintre soluţiile existente pe piaţă şi avantajele unor sisteme fiabile şi eficiente.

Sistemele pe care le promovăm se remarcă printr-un nivel ridicat de fiabilitate, oferind o garanţie de până la 30 de ani şi o durată de viaţă estimată de aproximativ 60 de ani, ceea ce le transformă într-o investiţie solidă şi sustenabilă pe termen lung.

Reporter: Cine sunt principalii clienţi ai Walton şi ce tip de nevoi acoperiţi prin serviciile oferite?

Iulian Diaconu: Principalii noştri clienţi sunt persoanele fizice care îşi doresc să investească într-un sistem modern de încălzire electrică, eficient energetic, cu costuri reduse de exploatare şi cu o durată de viaţă foarte mare. Pentru aceştia, oferim soluţii fiabile care asigură confort termic ridicat, siguranţă şi un consum optim de energie pe termen lung.

Pe segmentul persoanelor juridice, colaborăm cu companii şi organizaţii care pun accent pe durabilitatea soluţiilor implementate. Printre acestea se numără dezvoltatori imobiliari, companii din zona logistică şi retail, dar şi instituţii precum spitale sau centre comerciale.

Un domeniu tot mai important este cel al sistemelor de degivrare, esenţiale pentru funcţionarea în siguranţă a infrastructurii în sezonul rece. Aceste soluţii sunt foarte utile pentru companiile care administrează depozite logistice, centre comerciale, parcări, rampe de acces sau spaţii industriale, unde prevenirea acumulării de gheaţă şi zăpadă este esenţială pentru siguranţa oamenilor şi pentru continuitatea activităţii.

Reporter: Într-un top al serviciilor oferite cum ar arăta acesta? Ce caută cel mai mult românii?

Iulian Diaconu: Dacă ar fi să realizăm un top al serviciilor pe care le oferim, în funcţie de cererea din piaţă, pe primul loc se află sistemele de încălzire electrică în pardoseală. Românii sunt tot mai interesaţi de soluţii de încălzire moderne, eficiente energetic şi uşor de utilizat, care oferă un confort termic ridicat şi costuri predictibile de exploatare. Acest tip de sistem distribuie căldura uniform în întreaga locuinţă şi funcţionează la temperaturi mai scăzute decât sistemele tradiţionale, ceea ce îl face foarte eficient.

Pe locul al doilea se situează sistemele de degivrare, care au devenit tot mai căutate în ultimii ani. Acestea sunt utilizate atât în sectorul rezidenţial, cât şi în cel comercial sau industrial, pentru degivrarea rampelor de acces, aleilor, scărilor, parcărilor, acoperişurilor, jgheaburilor sau conductelor. Pentru companiile care administrează depozite logistice, centre comerciale, spitale sau clădiri de birouri, astfel de soluţii sunt esenţiale pentru siguranţa oamenilor şi pentru prevenirea problemelor cauzate de acumularea de gheaţă şi zăpadă.

Un segment aflat în creştere este cel al sistemelor fotovoltaice, tot mai mulţi români fiind interesaţi să îşi producă propria energie şi să reducă dependenţa de reţeaua electrică. Integrarea energiei solare cu sistemele electrice de încălzire reprezintă o soluţie modernă şi sustenabilă pentru locuinţe sau clădiri comerciale.

În plus, compania oferă un pachet complet de servicii care include consultant?ă, proiectare, furnizarea echipamentelor şi instalarea sistemelor, astfel încât fiecare proiect să fie realizat corect şi adaptat nevoilor clientului încă din faza de planificare.

În general, clienţii români caută în primul rând soluţii fiabile, eficiente energetic şi cu o durată de viaţă cât mai mare, iar rolul nostru este să le oferim sisteme care îmbină confortul, siguranţa şi tehnologia modernă.

Reporter: Care sunt obiectivele Walton pentru următorii ani şi cum vedeţi evoluţia companiei pe termen mediu şi lung în România?

Iulian Diaconu: Pentru următorii ani, obiectivul nostru principal este consolidarea poziţiei Walton Electric pe piaţa soluţiilor electrice de încălzire, degivrare şi energie regenerabilă din România. Ne dorim să continuăm dezvoltarea companiei prin extinderea portofoliului de proiecte şi prin implementarea unor soluţii moderne, eficiente energetic şi durabile.

Un alt obiectiv important este creşterea gradului de informare al pieţei cu privire la avantajele sistemelor electrice de încălzire şi ale soluţiilor de degivrare. Considerăm că educarea clienţilor şi prezentarea corectă a beneficiilor acestor tehnologii reprezintă un pas esenţial pentru dezvoltarea sustenabilă a acestui segment.

Pe termen mediu şi lung, vedem Walton Electric evoluând ca un partener de încredere pentru proiecte rezidenţiale, comerciale şi industriale, oferind soluţii integrate care includ încălzire electrică, sisteme de degivrare şi integrarea energiei solare.

În acelaşi timp, ne propunem să continuăm investiţiile în tehnologie, calitatea produselor şi dezvoltarea echipei, astfel încât să putem răspunde cerinţelor tot mai ridicate ale pieţei şi să oferim clienţilor sisteme fiabile, eficiente şi cu o durată de viaţă foarte mare.

Credem că, în contextul tranziţiei către soluţii energetice mai eficiente şi mai sustenabile, sistemele electrice moderne vor avea un rol tot mai important în România, iar Walton Electric îşi propune să fie parte activă din această evoluţie.

Reporter: Câţi angajaţi aveţi? Şi ce cifră de afaceri aţI realizat în 2025?

Iulian Diaconu: În prezent, compania Walton Electric are o echipă formată din zece angajaţi şi o cifră de afaceri de aproximativ 2 milioane de lei.

Reporter: Mulţumesc!