The Middleman, un nou model de agenţie imobiliară
Piaţa Imobiliară / 14 octombrie 2016
Alexandru Boff a lansat un serviciu inovator de brokeraj ce îşi propune să modifice modul în care funcţionează relaţia proprietar - agenţie - chiriaş. The Middleman - noul concept de agenţie imobiliară conceput de Boff - introduce în procesul de închiriere, în mod gratuit, servicii de property management cu asistenţă tehnică la orice oră şi în orice zi şi elimină obligativitatea chiriaşului la plata comisionului către agenţie.
Fondatorul The Middleman ne-a acordat un interviu în care ne-a oferit detaliile cu privire la modul în care îşi propune să funcţioneze noul business şi la planurile de viitor ale companiei.
Reporter: În ce constau mai exact serviciile oferite de compania dumneavoastră clienţilor?
Alexandru Boff: The Middleman este un model inovator de agenţie imobiliară, care îşi propune să eficientizeze procesul de închiriere.
Am debutat cu zona de Nord a Capitalei, dar suntem interesaţi să extindem produsul în tot oraşul şi, ulterior, în oraşele importante din ţară, în sistem de franciză.
Reporter: De unde a pornit ideea acestui proiect?
Alexandru Boff: Când am pus bazele The Middleman, eram angajat de zece ani în domeniul imobiliar. Experienţa te ajută să identifici punctele nevralgice ale pieţei, dar şi potenţialul anumitor aspecte.
Eu am văzut potenţial enorm în zona de property management, pe segmentul rezidenţial premium şi am decis să îl valorific printr-un business propriu.
Reporter: Care sunt beneficiile unui contract cu Middleman?
Alexandru Boff: The Middleman schimbă modul în care funcţionează relaţia proprietar - agenţie - chiriaş prin beneficii în dublu sens. Astfel, proprietarului sau dezvoltatorului imobiliar i se oferă oportunitatea de a plăti comisionul la închiriere egal cu valoarea chiriei pe prima lună, în 12 rate lunare egale. Iar în această sumă este inclus, fără costuri suplimentare, un contract de property management care presupune plata impozitelor aferente imobilului, asistenţă tehnică 24/7 şi inspecţia trimestrială a apartamentului.
De asemenea, pentru chiriaş, serviciile Middleman presupun eliminarea comisionului la închiriere, preluarea responsabilităţii plăţilor lunare şi asistenţă 24/7 în caz de probleme tehnice.
Pentru a preîntâmpina neînţelegerile între chiriaş şi proprietar, The Middleman preia toate facturile de utilităţi şi le plăteşte în numele chiriaşului. Opţional, acest serviciu se poate aplica şi pentru plata chiriei. La sfârşitul fiecărei luni, proprietarul va primi un raport de activitate ce va conţine toate acţiunile efectuate, dar şi ce apartamente sunt disponibile în acelaşi imobil, pentru eventuale noi investiţii.
În curând, va fi lansată şi o aplicaţie mobilă, disponibilă pentru dispozitivele Android şi iOS. Aceasta va permite părţilor implicate să consulte în timp real situaţia proprietăţii.
Reporter: Serviciile dumneavoastră se adresează exclusiv companiilor sau au acces la ele şi persoanele fizice?
Alexandru Boff: The Middleman se adresează atât companiilor, cât şi persoanelor fizice.
Reporter: Câte contracte aţi încheiat, până în prezent şi câte previzionaţi că veţi încheia până la sfârşitul anului?
Alexandru Boff: În primele şase luni ale anului 2016, am încheiat între 30 şi 40 de contracte de consultanţă/brokeraj, iar pentru noul serviciu de property management avem deja aproximativ 30 de clienţi, persoane fizice şi dezvoltatori, cu un portofoliu cumulat de 80-85 de active. O parte dintre proprietăţi sunt deja sub administrare.
Odată cu mărirea echipei şi capitalizarea companiei, estimăm o creştere semnificativă a portofoliului, astfel încât, după primul an de activitate, portofoliul The Middleman să însumeze 150-200 de contracte semnate şi proprietăţi sub administrare.
Reporter: De la cât pornesc costurile serviciilor oferite de compania dumneavoastră?
Alexandru Boff: Unul din avantajele colaborării cu Middleman este eliminarea comisionului plătit de chiriaş.
Al doilea avantaj legat de cost se adresează proprietarului sau dezvoltatorului imobiliar. Acesta plăteşte comisionul la închiriere egal cu valoarea chiriei pe prima lună, în 12 rate lunare egale. În această sumă este inclus, fără costuri suplimentare, un contract de property management complex, dar şi oportunitatea de promovare a altor proprietăţi ale dezvoltatorului pe website-uri specializate şi prin publicitate outdoor.
După primele 12 luni de contract, putem continua cu acelaşi cost anual ca cel plătit de client la începutul colaborării.
Reporter: Credeţi că piaţa din România este deschisă către astfel de servicii?
Alexandru Boff: Când am decis să înfiinţăm The Middleman am fost încurajaţi de contextul favorabil al pieţei: dezvoltările rezidenţiale din zona de nord a Capitalei sunt în plin avânt, iar în următorii ani vor fi livrate între 500 şi 700 de unităţi locative, unde deja au fost precontractate 50% din apartamente. Rata scazută la depozitele bancare şi fluctuaţiile mari pe burse au condus investitorii către activele imobiliare, achiziţionând pachete de apartamente pentru a le da spre închiriere.
Reporter: Care sunt aşteptările din punct de vedere financiar ale companiei?
Alexandru Boff: Mai mult decât la realizări financiare, acum ne gândim la adaptarea serviciului şi aducerea lui în cea mai bună variantă pentru clienţii noştri, aceea care le-ar aduce confort maxim pe toată durata contractului de închiriere.
Desigur, avem şi obiective financiare. După primii cinci ani, ne propunem atingerea unei cifre de afaceri anuale cuprinsă între 2 şi 2,5 milioane de euro.
Reporter: Vă mulţumim!
